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    淺談,樓梯產品的銷售技巧

    文章出處:   責任編輯:   發布時間:2016-05-26 14:18:00    點擊數:-   【


    銷售技巧圖片


    無論是服飾,食品,還是樓梯它們之間的銷售技巧其實都是大同小異的。唯一不同的是在產品的需求量與使用頻率上,像食品與衣服這類生活商品,它們的需求量與使用頻率幾乎是所有商品中最高的。也正因如此在商品銷售門檻中生活用品的門檻是最低的,相比而言樓梯這種剛需產品的銷售門檻就明顯的高多了,銷售難度也大多了。雖然門檻高了,難度大了,但究其根本,產品之間的銷售的方法與技巧還是大同小異的。



    銷售過程中銷的是什么?

    答案:自己。

    不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?



    銷售過程中售的是什么?

    答案:觀念。

    觀——價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。

    念——信念,客戶認為的事實。


    推銷觀念是指以推銷現有產品為中心的企業經營理念。推銷觀念認為,消費者通常表現出一種購買惰性或抗拒心理,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業的產品,因此,企業必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業產品。



    買賣過程中買的是什么?

    答案:感覺。

    假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意??墒卿N售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對。



    買賣過程中賣的是什么?

    答案:好處。

    對顧客來講,顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處,避免什么麻煩才會購買。

    所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上,當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說謝謝。









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